顧客の購買行動が変化している

顧客の購買行動に大きな変化が起きています。

一昔前の顧客は、情報収集・比較検討段階から営業を呼んで情報を収集するというアプローチを取ってくれていました。一方、現代の顧客は、情報収集・比較検討はWebで完了させてから企業に営業アプローチを実施します。

BtoBや、不動産・生命保険・自動車などに代表される高額な商材においてもこのような傾向が大きくなっています。

このような顧客の購買行動の変化に対応するためには、コンテンツマーケティングが必要不可欠です。

コンテンツマーケティングといえば「大量の記事を作成して集客目的で実施するものでしょ」というイメージをお持ちではありませんか？

コンテンツマーケティングは、このような量で集客をするだけではなく、少数でも質の高いコンテンツを作成して、商談に活かすためにも非常に有用です。

本セミナーでは、メディア支援実績300社を超えるクラウドワークスと、マーケティングオートメーションベンダーであるシャノンが一緒になって、集客〜商談獲得につながる高品質なコンテンツマーケティングの活用についてご説明いたします。

商談獲得のためにコンテンツを活用するマーケティングオートメーション

・ ターゲットが狭いため「量」のコンテンツマーケティングは自社にはあわない
・ 商談につながらないリードをいくら獲得しても意味がない

もし、このようにお考えの場合は、コンテンツマーケティングとマーケティングオートメーションを組み合わせることをご検討ください。

第一部では、6年連続シェアNo1のマーケティングオートメーションを提供しているシャノンが、マーケティングオートメーションとコンテンツマーケティングをシンプルに組み合わせて商談獲得にコンテンツを活用する方法をご紹介いたします。

※出典：ITR「ITR Market View：マーケティング管理市場2013〜2016」売上金額ベースでの2010年度〜2015年度 （予測）シェア

見込み顧客獲得に向けたコンテンツマーケティングのススメ

ビジネスブログ、事例紹介、ホワイトペーパー、メルマガ、動画など……

第二部では、クラウドワークスがコンテンツマーケティングに必要とされている各手段の特徴や各社事例、さらにはコンテンツ制作のポイントを伝授します。メディア支援実績300社を超えるクラウドワークスの支援事例と自社のマーケティングの事例も踏まえて、分かりやすくご説明いたします。