エンタープライズ企業の商談を、社内の合意形成まで進める方法

エンタープライズ企業の商談では、担当者は前向きなのに、社内の合意が取れずに止まってしまう、ということが少なくありません。また、検討の時期は先方の事情で決まることが多く、検討が始まったときに候補に入っていなければ、商談の機会そのものが生まれません。

本セミナーでは、エンタープライズ企業の営業支援を行う株式会社セールスリクエストと、BtoBマーケティングを支援する株式会社シャノンが、それぞれの立場からお話しします。

セールスリクエストからは、良い担当者を探すのではなく「社内の推進者を育てる」という視点で、商談を合意形成まで進める方法をお伝えします。シャノンからは、検討時期の読めない顧客に対して、短期と中長期の両方で検討候補に入っておくためのマーケティングの取り組みをお伝えします。

【このセミナーでわかること】
・社内の推進者を育て、エンタープライズ企業の合意形成を進める方法
・相手の立場に合わせた伝え方と、商談フェーズごとの合意の見える化
・検討時期の読めない顧客に、早く小さく成果を出すアプローチ
・中長期で思い出してもらうための、無理なく続けられる取り組み

【このような方におすすめ】
・エンタープライズ企業の新規開拓や大型商談を担当している方
・担当者は前向きなのに、商談が途中で止まってしまう方
・検討時期が読めない商材のマーケティングに悩んでいる方