「マーケの成果、どう証明する？」 - 組織フェーズで変わる、KPIの決めかた

「で、それ売上につながるの？」マーケの報告で、言葉に詰まったことはありませんか。

マーケティングの活動には、すぐ数字になるものと、足が長く検証しづらいものがあります。足元の数字に追われるほどブランドや自然検索、AI引用といった長期の投資が削られ、気づけばマーケ組織はルーティンの実行部隊に。

一方で、「MAを使いこなせない」「高いメール配信ツールになっている」のは、担当者の失敗ではありません。専任マーケターがいる前提で設計された、従来のMA運用そのものの問題です。

本セミナーでは、組織フェーズに合ったKPIの決めかたから、今日できるサイト改善、1ヶ月で最初の商談をつくる休眠リードの掘り起こし、そして足の長い活動の予算を守る報告の進めかたまで、当社マーケティング部門の実データとともに40分に凝縮してお伝えします。

平日夕方・会場開催ならではの、終了後の個別相談もぜひご活用ください。

■こんなことが分かります
・なぜ今までMAで成果が出なかったのか　従来運用の限界と、現場主導で回す発想転換
・組織フェーズで変わるKPIの決めかた　立ち上げ期はアポ数、確立期は有効商談数、拡張期はパイプライン＋長期指標
・追加費用ゼロで、1ヶ月で最初の商談をつくる手順　TOPページ改善と休眠リードの掘り起こし
・足の長い活動の予算を守る、報告の進めかた