DMの効果を最大化するマーケティング戦略の立て方〜どのようにセグメントのPDCAを回し、施策の幅を広げていくか〜

DMは、セグメントを絞って送れば反応が取れる施策です。しかし多くの現場では、反応した人に電話して終わり、反応しなかった人は放置、次回も同じリストに送る——と、1回のDMで得た反応が次に活かされていません。

本セミナーでは、DMを「打った後」に何をするかに焦点を当て、DMの効果を最大化するマーケティング戦略の立て方をお伝えします。セグメントを仮説として置き、反応データで更新し続ける「セグメントPDCA」の回し方を、記入例と架空の数字を使った実演で具体的に解説。さらに、アンケートだけで終わらせないコンバージョンポイントの増やし方、反応の温度感ごとにフォローを分岐させる設計まで、DMを起点に施策の幅を広げる方法をご紹介します。

■こんな方におすすめです
・DMやテレアポなどアナログ施策で反応は取れているが、その後の追客が属人的になっている方
・MAを導入しているものの、メール配信ツール止まりになっていると感じている方
・セグメント配信を始めたい、または精度を上げたいBtoBマーケティング担当の方

■本セミナーで学べること
・セグメントを反応データで更新し続けるPDCAの回し方
・温度感に合わせた受け皿（コンバージョンポイント）の設計
・反応別にフォローを分岐させ、商談につなげる方法