展示会名刺を資産に変える。失注・停滞案件を再商談化する「パルス検知」の仕組み

受託開発・SIビジネスの営業推進において、最大の機会損失は
「検討期間が長すぎて、リプレイスのタイミングで想起されないこと」ではないでしょうか。

展示会で獲得した数千枚の名刺、そしてSFAに蓄積された「失注・検討中断」のログ。
これらは本来、数千万〜数億円の案件に化ける「資産」です。

しかし、現場の営業（あるいはエンジニア兼任営業）は目先の案件に追われ、
数年前のリードを追い続けることは物理的に不可能です。

本ウェビナーでは、「すべてをフォローしきれない」というSIer特有の限界を前提に、
MAを活用して休眠顧客から商談を創出する仕組みを公開します。

■ 20分で実演する展示会フォローの仕組み化
名刺の「資産化」： 営業が動かなくても、過去の接点に「想起の種」をまき続けるシナリオ
パルスの「検知」： 顧客が資料を読み返した「検討再開の瞬間」を特定する技術
現場の「効率化」： 確度の高いパルスがあったリードだけをピンポイントでフォローする運用フロー

「営業リソースを増やさずに、受注パイプラインを太くしたい」
営業責任者・推進者の方へ、実践的なデモと共にお届けします。