中小企業のためのMAツール徹底比較

ウェビナーや展示会、資料請求などを通じてリード獲得ができるようになった一方で、
「その後のフォローが回らない」「営業と連携できていない」「MAを入れたが使いこなせていない」
といった課題を抱える中小企業は少なくありません。

MAツールは多機能であれば良いというものではなく、自社の営業体制・人員体制・リード獲得経路に合っているかどうかが成果を大きく左右します。
運用設計が現場にフィットしなければ、定着せず“宝の持ち腐れ”になってしまうケースも多いのが実情です。

▽内容
本セミナーでは、
シャノン・BowNow・リストファインダー・SATORI の4ツールを取り上げ、
それぞれの特徴や強み、向いている企業タイプ、実際の運用イメージを比較しながら、
中小企業が無理なく成果を出すためのMA選定・活用の考え方を整理します。

・営業主導型か、マーケ主導型か
・インサイドセールスがいるかどうか
・人手をかけられるか、極力シンプルに回したいか
・国産ツールのサポートを重視するか、機能拡張性を重視するか

といった実務視点での判断軸をもとに、
「結局どれを選ぶべきなのか」「どのような前提条件・運用体制で導入すべきなのか」を具体的に解説します。