何故、自社のセールスイネーブルメントは上手く働かないのか？

昨今、営業組織のパフォーマンスを向上させるための施策としてセールスイネーブルメントが脚光を浴びています。
営業担当者がより効果的に活動できる環境を整える取り組みで、IT系以外の業種でも取組みが始まっています。

一方でありがちな、「概念は理解してもどこから手をつけていいかわからない」「旧態依然のツール活用の焼きまわし」で停滞している企業も少なくありません。残念なことに、「ツールだけ」でも「コンサルティング（設計）」だけでも不十分で地道な営業活動にどのように浸透させていくのか、またそもそも「セールスイネーブルメント」は万能薬ではなく、大きくマーケティングとの住み分けをどのように考え進めていくのかを理解していないと、現場は疲弊してしまいます。

本ウェビナーでは、マーケティングオートメーションおよびSFAを提供するシャノンと、同じくMAおよびセールスイネーブルメントツールを提供するInnovation X Solutions社が「顧客現場」から得た知見を基に、セールスイネーブルメント成功に向けたヒントをお伝え致します。


【第一部】株式会社シャノン 浅野 哲
『セールスイネーブルメントで解決できる問題・できない問題』

【第二部】株式会社Innovation X Solutions 村田 充
『営業現場で自走できるセールスイネーブルメントとは』

【第三部】講演者から事前質問への回答