コロナ禍という未曽有の試練の中、「皆一律で営業活動が止まっている」「伸び悩んでいる」わけではありません。この環境が追い風になっている業種・企業、またコロナ対応をきっかけに果敢にチャレンジを行う企業も存在します。「落ち着くまで待つ」には期間が長く、今の取り組みが、今後の明暗を分けるポイントだと思われます。

「アフターコロナ」と称して様々な提言がありますが、問題の本質は至ってシンプルです。
・今期をどう生き抜くのかを考えた際、取るべき施策は何なのか。
・1年後、全く同じ状況が続くとは考えにくいのであれば、何を準備しておくべきなのか。

先行してコロナ対策に臨み、マーケティングとセールス活動の各種オンライン化をすすめた企業では、早くも効果を出し始めている企業もあれば、「思わぬ盲点」で停滞してしまった企業もあります。一部事例を交えてお伝えいたします。