企業規模に関わらず、2019年働き方改革関連法の施行に合わせて様々な取り組みを実践されています。
営業およびマーケティングに関して、輝かしい改革の事例が記事化されている一方で自社の実態は、
・「営業の生産を上げるにはまず適切な管理から」で始めたSFA導入が上手くいかない。
・「流行っているから」という理由で導入したマーケティングオートメーションが上手く機能しない。
・営業とマーケティングをつなぐために急遽立ち上げたインサイドセールスが機能しない。
このようなお悩みを多く頂きます。

今回、MA導入後、様々な壁を乗り越え、進化させる過程でインサイドセールスの立ち上げを行い、
マーケティングからセールスまで一貫したモデル構築に成功したアイアットOEC様の自社事例を中心にお伝えします。

・「現在、流行っている華やかなインサイドセールス部門」ではなく、
・「営業とリレーションを持つ骨太なインサイドセールス担当・チーム」を実現した事例は皆さまの
ビジネスの一助になれば幸いです。